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爆炸式成長的火箭定價思維邏輯

by 飛文兄 10 5 月, 2022
written by 飛文兄 10 5 月, 2022
爆炸式成長的火箭定價思維邏輯

商業的本質是一買一賣,很多公司都慣性以價錢/屬性分類作為買賣產品的邏輯,但是,由於日益激烈的競爭,這套邏輯有過時的跡象,故此,有必要轉換思維定勢,以獲得競爭優勢。

照我的觀察,產品可以設計分類成火箭模式,以不同產品以達到不同的營銷目的,引流品、利潤品及暴利品。

第一層引流品:將一些高需求產品定義為引流品,因為需求高頻,所以用這些產品作為吸引對價格十分敏感的用戶。吸引用戶第一次成交是最困難的,一旦成交了第一次,打破了信任圍籬,日後的成交就變得更容易,這一類的產品可以是成本價出售,甚至是略虧的情況之下成交,最重要的目的,就是要把客戶吸引過來,以將用戶的數量最大化,進入銷售漏斗。

第二層利潤品,當你將最大的用戶引進你公司的時候,成為你的客戶,你就可以推出利潤品,利潤品賺取的只是一般正常金額的產品,以維持公司正常的運作。

第三層暴利品,這時候要賺取的是將金額最大化,利潤最大化,因為經過層層篩選,對價格最敏感的買家就會進入引流品,經過一定篩選,對價格不太敏感,而更重視價值的客戶,可以以最超高定位。

例如我們曾經為滑板公司設計滑板課程,我首先會想滑板的目標客戶在哪裏,發現補習社擁有最多同類客戶,故此,我們設計一個試堂活動,價值$150,為了與補習社合作,只要有成交,我們會將這$150完全給補習社,只要集合一班人試堂,我就可以實現二次轉化。

對我而言,集合10個人,及集合一個人試堂,對我的成本並沒有發生變化,卻能夠為我最大化潛在客戶。

所謂思維轉,天地轉,原有固定的東西,稍為變一變通,卻能拓展更多的生意,最終達成螺旋式爆發。

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香港SEO第一人,創業初期曾獲得創業比賽銅獎,零成本網上創業,正營運兩個利潤7位數字的自動化營利網站及協助合作伙伴營運三個7-8位數字的網站。服務過香港環保署、領域電訊、吉野家、中國聯通、蘇寧電器等超過五百間公司。另喜愛閱讀,多年來超過三百本商業書藉。

 

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